{"id":7136,"date":"2021-03-24T03:36:24","date_gmt":"2021-03-24T03:36:24","guid":{"rendered":"https:\/\/berg-software.com\/einblicke\/wie-digitalisierung-funktioniert-digitale-werte-schaffen-bewerten-und-verwalten-2-5\/"},"modified":"2021-03-24T09:00:19","modified_gmt":"2021-03-24T09:00:19","slug":"wie-digitalisierung-funktioniert-digitale-werte-schaffen-bewerten-und-verwalten-2-5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.berg-software.com\/de\/wie-digitalisierung-funktioniert-digitale-werte-schaffen-bewerten-und-verwalten-2-5\/","title":{"rendered":"Wie Digitalisierung funktioniert: Digitale Werte schaffen, bewerten und verwalten (2\/5)"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; fullwidth=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_fullwidth_post_title meta=&#8220;off&#8220; featured_placement=&#8220;background&#8220; _builder_version=&#8220;4.6.6&#8243; title_font=&#8220;||||||||&#8220; title_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; title_font_size=&#8220;3.5em&#8220; meta_font=&#8220;|300|||||||&#8220; meta_text_color=&#8220;#ffffff&#8220; meta_font_size=&#8220;1em&#8220; background_enable_color=&#8220;off&#8220; use_background_color_gradient=&#8220;on&#8220; background_color_gradient_start=&#8220;rgba(248,248,248,0.85)&#8220; background_color_gradient_end=&#8220;rgba(248,248,248,0.75)&#8220; background_color_gradient_overlays_image=&#8220;on&#8220; min_height=&#8220;20vh&#8220; height=&#8220;400px&#8220; custom_padding=&#8220;6vh||6vh||false|false&#8220; locked=&#8220;off&#8220;][\/et_pb_fullwidth_post_title][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; admin_label=&#8220;intro&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243; custom_padding=&#8220;|||0px||&#8220; locked=&#8220;off&#8220;][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;6vh||||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;||||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243;]<\/p>\n<p>Unser <a href=\"https:\/\/berg-software.com\/insights\/how-digitalisation-starts-1-the-spark\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vorheriger Artikel zur Digitalisierung<\/a> endete mit diesen S\u00e4tzen:<\/p>\n<p>\u201e<em>[\u2026] die Bereitschaft und die Einstellung eines Unternehmens gegen\u00fcber der Innovation [sind] wesentlich. Und wenn es darauf ankommt, einen Mehrwert f\u00fcr die Stakeholder [\u2026] zu schaffen, dann ist eine kontinuierliche Erforschung und Weiterentwicklung unerl\u00e4sslich.<\/em>\u201c<\/p>\n<p>Da die Generierung von Mehrwert in Digitalisierungsprojekten sehr wichtig ist, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Mehrwert generiert, bemessen und gemanagt wird.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#Wheredoesdigitalisationcreatevalue\">Wo schafft die Digitalisierung Mehrwert?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Howcanyouassessthevalueofdigitalisation\">Wie kann man den Mehrwert der Digitalisierung einsch\u00e4tzen<\/a>?<\/li>\n<li><a href=\"#Whatisyourdigitalisationflightplan\">Wie lautet Ihr Digitalisierungsplan<\/a>?<\/li>\n<li><a href=\"#Doyouthinklikeastartup\">Denken Sie wie ein Start-up<\/a>?<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;6vh||0px|100px|false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;|20px|||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243;]<\/p>\n<h2 id=\"Wheredoesdigitalisationcreatevalue\">1. Wo schafft die Digitalisierung Mehrwert?<\/h2>\n<p>Ihr aktuelles Unternehmen kann auf viele Arten Mehrwert generieren, indem es (z. B., jedoch nicht nur):<\/p>\n<ul>\n<li>eine bessere Dienstleistung oder ein besseres Produkt anbietet,<\/li>\n<li>woran mit besseren Mitarbeitern\/Partnern gearbeitet wird,<\/li>\n<li>zu niedrigeren Kosten\/mit h\u00f6heren Margen als die Konkurrenz,<\/li>\n<li>das schneller\/zu einem g\u00fcnstigeren Preis\/\u00fcber mehr Vertriebskan\u00e4le geliefert<\/li>\n<li>und\/oder durch die am besten geeigneten Zahlungsmethoden verwertet wird.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese und weitere Bereiche von Wettbewerbsvorteilen wurden in einem \u00fcbersichtlichen Business Model Canvas abgebildet (von <a href=\"https:\/\/twitter.com\/AlexOsterwalder\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Alexander Osterwalder<\/a> \/ <a href=\"https:\/\/www.strategyzer.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Strategyzer.com<\/a>):[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;20px||0px|100px|false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_gallery gallery_ids=&#8220;7117&#8243; fullwidth=&#8220;on&#8220; hover_icon=&#8220;%%186%%&#8220; _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; max_width=&#8220;65%&#8220; module_alignment=&#8220;center&#8220;][\/et_pb_gallery][et_pb_code _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220;][\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;20px||0px|100px|false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;|20px|||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243;]So wie Unternehmen auf viele Arten Mehrwert schaffen k\u00f6nnen, kann dies auch die Digitalisierung. Durch die Digitalisierung eines oder aller Wettbewerbsbereiche kann ein Unternehmen den erbrachten Mehrwert weiter steigern und so \u201eschneller, gr\u00f6\u00dfer, st\u00e4rker\u201c werden.<\/p>\n<p>Betrachten wir als erstes Beispiel das Feld \u201eKey Activities\u201c, das sich auf die Fertigung bezieht. Die letzten 20 Jahre haben gezeigt, dass ein Unternehmen durch die Digitalisierung von Produktions-, Wartungs- und Kommunikationsabl\u00e4ufen die Kosten deutlich senken und die Fertigungsgeschwindigkeit erh\u00f6hen kann. (Siehe die Fallstudien von Berg Software zu <a href=\"https:\/\/berg-software.com\/case-study\/dynamic-workflows-delivery-manufactured-items\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dynamische Arbeitsabl\u00e4ufe f\u00fcr die Lieferung von hergestellten Artikeln<\/a> und <a href=\"https:\/\/berg-software.com\/case-study\/dynamic-workflows-delivery-manufactured-items\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vorbeugende Wartung von Fertigungsstra\u00dfen in einer Fabrik<\/a>).<\/p>\n<p>Dann das Feld \u201eKey Resources\u201c: Nachdem nun alle (zwangsl\u00e4ufig) herausgefunden haben, dass eine st\u00e4ndige k\u00f6rperliche Anwesenheit in einem B\u00fcro nicht unbedingt notwendig ist, entdeckten die Unternehmen, dass gewerbliche Immobilieninvestitionen (auch) nicht zwingend erforderlich sind. Die Digitalisierung der B\u00fcroarbeit hat also eine Menge Kapital freigesetzt, das nun in die Entwicklung von Produkten\/Mitarbeitern\/Vertriebskan\u00e4len investiert werden kann. (Oder in Schokolade. Schokolade geht immer.)<\/p>\n<p>Last but not least das Feld \u201eCustomer Relationships\u201c: Viele \u201eBeziehungen\u201c funktionieren auf Gedeih und Verderb \u00fcber Facebook, Instagram, TikTok &amp; Co. Unternehmen k\u00f6nnen aber auch ihre eigenen Digital Assets aufbauen, die die Nutzer\/Kunden informieren, besch\u00e4ftigen und zur R\u00fcckkehr animieren. Zum Beispiel Mailingketten, die sie \u00fcber den Lieferstatus auf dem Laufenden halten. Oder <a href=\"https:\/\/www.bmw.de\/de\/landingpage\/PreCON-5er-Touring.html?icp=de_konfigurator_b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">s\u00fcchtig machende Produktkonfiguratoren<\/a>, die dazu f\u00fchren, dass sich Nutzer\/Kunden in die Optionen vertiefen. Oder, wie es bei vielen Produkt+App-Paketen der Fall ist, Anleitungen, wie man das Produkt richtig benutzt, um den gr\u00f6\u00dften Nutzen zu erzielen. (Haben Sie <a href=\"https:\/\/www.philips.at\/c-e\/ho\/philips-nutriu-app.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>NutriU<\/em><\/a> und <em><a href=\"https:\/\/apps.apple.com\/gb\/app\/groomtribe\/id1260946476\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GroomTribe<\/a><\/em> von Philips oder <em><a href=\"https:\/\/apps.apple.com\/us\/app\/oral-b\/id698092608\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oral-B<\/a><\/em> von Oral-B ausprobiert?)<\/p>\n<p>Unser Learning: Alle Teile eines Gesch\u00e4ftsmodells k\u00f6nnen von der Digitalisierung profitieren. Sie m\u00fcssen nur sicherstellen, dass Sie bei der Einsch\u00e4tzung und Entwicklung der Digitalisierungsprojekte 100 % objektiv sind (im Gegensatz zu reinem Wunschdenken).[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;6vh||0px|100px|false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;|20px|||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243;]<\/p>\n<h2 id=\"Howcanyouassessthevalueofdigitalisation\">2. Wie kann man den Mehrwert der Digitalisierung einsch\u00e4tzen?<\/h2>\n<p>Allein dadurch, dass Sie einen Teil Ihres Unternehmens digitalisieren, sind nicht automatisch Vorteile f\u00fcr Sie und Ihre Stakeholder garantiert. Bei Berg Software denken wir, dass dies auf zwei verschiedenen Ebenen geschieht:<\/p>\n<p>\u2014 <span style=\"text-decoration: underline;\">Metriken<\/span>: Erstellen Sie eine Reihe klarer, objektiver KPIs, die die Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr Ihren speziellen Fall genau widerspiegeln.<br \/>\n\u2014 <span style=\"text-decoration: underline;\">Prozesse<\/span>: die Art und Weise, wie Sie das Projekt verfolgen und Entscheidungen \u00fcber das weitere Vorgehen treffen.<\/p>\n<p>Beginnen wir mit den Prozessen: Wie <a href=\"https:\/\/berg-software.com\/insights\/how-digitalisation-starts-1-the-spark\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">wir bereits geschrieben haben<\/a>, \u201e<em>kann die richtige Mischung aus Technologien, M\u00e4rkten und Strategien nicht im Voraus bekannt sein<\/em>\u201c. Deshalb empfehlen wir, zumindest ein vereinfachtes Design-Thinking-Framework zu \u00fcbernehmen, mit dem Sie kontinuierlich bauen, messen und lernen. Mit anderen Worten: Sie bauen das Produkt\/die L\u00f6sung (in seiner\/ihrer einfachsten, MVP-Version), messen dann die Reaktion der Nutzer\/Kunden, um daraus zu lernen, wie man das Produkt\/die L\u00f6sung weiterentwickelt (oder auch nicht). Je schneller diese Schleife durchlaufen wird (und \u2013 falls das Digitalisierungsprojekt scheitert \u2013 je fr\u00fcher), desto besser.<\/p>\n<p>Was die Metriken angeht, so sollten Sie je nach den Besonderheiten Ihres Unternehmens\/Produkts verschiedene Dinge ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Kosten<\/span>: Ja, die Digitalisierung kann ein gl\u00e4nzender Nordstern sein, aber ist sie es wert (im Allgemeinen, oder zumindest jetzt)? Versuchen Sie, die Kosten des Projekts entweder als Gesamtinvestition, Burn-Rate (wie viel Verlust k\u00f6nnen Sie jeden Monat hinnehmen und wie lange) und\/oder CAC\/Kundenakquisitionskosten (relevant vor allem in Situationen, die mit neuer Technik zu tun haben, wo die Benutzer es vielleicht nicht schnell \u201everstehen\u201c) zu betrachten.<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Wachstumsziele<\/span>: Was sind Ihre Wachstumsmeilensteine? M\u00fcssen Sie schnell Umsatz machen (und sich daher auf die MRR\/ARR, d. h. monatlich\/j\u00e4hrlich wiederkehrende Ums\u00e4tze, konzentrieren)? Oder k\u00f6nnen Sie es sich leisten, eine Community von Nutzern aufzubauen (die Sie durch Wachstums- und Abwanderungsraten messen k\u00f6nnen), bevor der Umsatz einsetzt?<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Unterm Strich<\/span>: Werden Sie Gewinn machen, wenn Sie digitalisieren? Wie viel w\u00fcrde jeder Nutzer zu diesem Gewinn beitragen (durch seine LTV\/Lifetime Value)? Oder andersrum gefragt: Wie hoch werden die Verluste sein, wenn Sie nicht digitalisieren?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Andrew Chen (bekannt durch Growth Hacking, jetzt Partner bei <a href=\"https:\/\/a16z.com\/about\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Andreessen Horowitz<\/a>) <a href=\"https:\/\/andrewchen.com\/the-critical-metrics-for-each-stage-of-your-saas-business-guest-post-by-lars-lofgren-of-kissmetrics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">teilt diese Metriken<\/a> entlang des Lebenszyklus Ihres Produkts auf: vor und nach dem Product-Market Fit (PMF). F\u00fcr noch detailliertere Einblicke werfen Sie einen Blick auf sein <a href=\"https:\/\/andrewchen.com\/investor-metrics-deck\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investor Metrics Deck<\/a>.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;20px||0px|100px|false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_gallery gallery_ids=&#8220;7124&#8243; fullwidth=&#8220;on&#8220; hover_icon=&#8220;%%186%%&#8220; _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; max_width=&#8220;65%&#8220; module_alignment=&#8220;center&#8220;][\/et_pb_gallery][et_pb_code _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220;][\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;20px|100px|0px|100px|false|true&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;|20px|||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243;]So kompliziert das auch aussieht, wird sich die Bewertung des Mehrwerts Ihres Digitalisierungsprojekts als keine \u00fcberm\u00e4\u00dfig komplexe Sache herausstellen. Solange Sie objektiv bleiben, k\u00f6nnen Sie dies mit dem richtigen Prozess und einem einfachen Set von (6-8) KPIs gut bewerkstelligen.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;6vh||0px|100px|false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;|20px|||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243;]<\/p>\n<h2 id=\"Whatisyourdigitalisationflightplan\">3. Wie lautet Ihr Digitalisierungsplan?<\/h2>\n<p>Sie haben sich also gerade f\u00fcr die Digitalisierung entschieden. Was nun? Sobald Ihre Ziele, Metriken und Ihr Ausgangsplan klar(er) sind, werden Sie wahrscheinlich zwei Dinge wollen:<\/p>\n<ul>\n<li>so viel und so schnell wie m\u00f6glich \u00fcber die Nutzer und den Business Case Ihres digitalen Produkts lernen;<\/li>\n<li>keine gro\u00dfen Summen Geld und viel Aufwand f\u00fcr etwas riskieren, das noch unsicher ist.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In beiden F\u00e4llen ist die L\u00f6sung das MVP: ein Minimum Viable Product (~\u201ePrototyp\u201c), das als Platzhalter fungieren kann, um das unternehmensbezogene Lernpotential zu maximieren, w\u00e4hrend Kosten und Aufwand minimiert werden.<\/p>\n<p>Um es mit den Worten von Eric Ries (<em>The Lean Startup<\/em>, <em>The Startup Way<\/em>) zu sagen: \u201c<em>the minimum viable product is that product which has just those features (and no more) that allows you to ship a product that resonates with early adopters; some of whom will pay you money or give you feedback<\/em>\u201d. (Quelle: <a href=\"http:\/\/www.startuplessonslearned.com\/2009\/03\/minimum-viable-product.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Venture Hacks interview<\/a>)<\/p>\n<p>Sie wollen es genauer wissen? Hier sind einige Beispiele:<\/p>\n<ul>\n<li>Das urspr\u00fcngliche MVP der AirBnB-Gr\u00fcnder war eine Website, auf der sie Bilder ihrer Wohnung ver\u00f6ffentlichten, die sie an Besucher von Gesch\u00e4ftskonferenzen vermieten wollten. W\u00e4hrend dies f\u00fcr den Anfang gut genug war, entwickelten sie schlie\u00dflich auf ihrem Weg zu einem 100-Milliarden-Euro-Unternehmen weitere Funktionen und Dienste.<\/li>\n<li>Im Jahr 1994 begann Amazon mit der einfachsten aller Websites, die nur B\u00fccher zu niedrigen Preisen verkaufte. Viele Learnings (und kartellrechtliche Pr\u00fcfungen) sp\u00e4ter ist Amazon heute allgegenw\u00e4rtig.<\/li>\n<li>Dropbox hat nicht einmal ein Produkt entwickelt, <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=w4eTR7tci6A\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sondern nur ein Video<\/a>, das das Konzept erkl\u00e4rt, um es potenziellen Benutzern\/Kunden schmackhaft zu machen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;20px||0px|100px|false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_gallery gallery_ids=&#8220;7128&#8243; fullwidth=&#8220;on&#8220; hover_icon=&#8220;%%186%%&#8220; _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; max_width=&#8220;65%&#8220; module_alignment=&#8220;center&#8220;][\/et_pb_gallery][et_pb_code _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220;][\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;20px|100px|0px|100px|false|true&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;|20px|||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243;]<\/p>\n<p>Wenn Sie also Ihr MVP bauen, denken Sie daran, dass es (A) idealerweise ein bestehendes Produkt sein sollte, (B) mit minimalem Aufwand gebaut werden sollte, und (C) Ihre Business-Value-Annahmen unter Beweis stellen soll.<\/p>\n<p>Wie geht es nach einem MVP weiter? Nat\u00fcrlich gibt es die M\u00f6glichkeit, mit einem gro\u00dfartigen digitalen Produkt\/einer gro\u00dfartigen digitalen L\u00f6sung Erfolg zu haben. Wenn nicht, kann man immer noch versuchen, umzuschwenken \u2013 d. h. die Strategie zu \u00e4ndern, ohne die allgemeine Ausrichtung \u00e4ndern zu m\u00fcssen. Das klingt zwar unsicher, f\u00fchrt aber tats\u00e4chlich zu einem \u201eMehrwert\u201c:<\/p>\n<ul>\n<li>Netflix schwenkte von DVDs auf Streaming um,<\/li>\n<li>PayPal schwenkte von Palm Pilot-Zahlungen auf Web-Zahlungen um,<\/li>\n<li>Instagram ist das Ergebnis von Burbn (einer Whiskey-App), die sich auf ihre Foto-Sharing-Funktion konzentrierte.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Und wenn ein Umschwenken auch nicht hilft? Dann akzeptieren Sie vielleicht einfach, dass Ihr Digitalisierungsprojekt innerhalb des aktuellen technologischen, markt- und umsatzstrombezogenen Kontexts keinen Mehrwert generieren kann, beenden Sie es und finden Sie andere Wege zur digitalen Wertsch\u00f6pfung.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;6vh|||100px|false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;||||false|false&#8220; hover_enabled=&#8220;0&#8243; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243; sticky_enabled=&#8220;0&#8243;]<\/p>\n<h2 id=\"Doyouthinklikeastartup\">4. Denken Sie wie ein Start-up?<\/h2>\n<p>Um noch einmal kurz auf das MVP zur\u00fcckzukommen, m\u00fcssen wir betonen, dass sein Zweck darin besteht, den gesch\u00e4ftlichen Nutzen zu testen, und nicht bestimmte Features und\/oder Funktionalit\u00e4ten. Das bedeutet, dass die eigentliche Entwicklung des digitalen Produkts erst beginnen sollte, wenn die Dinge klar sind (naja, klarer&#8230;).<\/p>\n<p>Dies hat nat\u00fcrlich Auswirkungen auf die Gr\u00f6\u00dfe und den Aufbau Ihres Digitalisierungs-Teams.<\/p>\n<p>F\u00fcr tats\u00e4chliche digital-native Start-ups ist die Sache klar: Sie w\u00fcrden aus den verschiedensten Gr\u00fcnden (Gr\u00f6\u00dfe, fehlende Ressourcen und\/oder Einnahmen etc.) so klein wie m\u00f6glich anfangen. Das Klischee von zwei Partnern, die in einer Garage an einem Nebenprojekt arbeiten, ist haltbar, \u201eweil es wahr ist\u201c.<\/p>\n<p>Aber wie kann das in einer Unternehmensumgebung mit (zehn-)tausenden von Mitarbeitern und milliardenschweren Jahresums\u00e4tzen funktionieren? Im vorigen Artikel haben wir die internen Start-ups erw\u00e4hnt, die verschiedene gro\u00dfe Unternehmen gr\u00fcnden, um neue Technologien zu validieren.<\/p>\n<p>Wie funktioniert das? Dazu bietet Eric Ries in seinem The Startup Way (wieder einmal) ein umfassendes Grundger\u00fcst:<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Auf Teamebene<\/span>:<\/p>\n<ul>\n<li>Fangen Sie klein an, finden Sie heraus, was in Ihrem Unternehmen funktioniert und was nicht.<\/li>\n<li>Sobald eine kritische Masse erreicht ist, erh\u00f6hen Sie die Anzahl der Teams\/Programme\/Beschleuniger.<\/li>\n<li>Letztendlich sollte dies \u201edie Art und Weise [werden], wie wir arbeiten\u201c.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Auf Abteilungsebene<\/span>:<\/p>\n<ul>\n<li>Werben Sie zun\u00e4chst eine kleine Liste von \u201einternen Unterst\u00fctzern\u201c\/\u201eSenior Champion Leaders\u201c an, die bei Bedarf Ausnahmen von den Unternehmensrichtlinien machen.<\/li>\n<li>Wenn Sie die Skalierungsphase erreichen, weisen Sie alle leitenden Angestellten ein, auch diejenigen, die nicht direkt f\u00fcr Innovation verantwortlich sind.<\/li>\n<li>F\u00fchren Sie schlie\u00dflich Wachstumsgremien, eine Innovationsbuchhaltung (siehe Metriken\/KPIs oben) und klare Zust\u00e4ndigkeiten f\u00fcr alle leitenden Angestellten ein.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Auf Unternehmensebene<\/span>:<\/p>\n<ul>\n<li>Beginnen Sie damit, dass sich die F\u00fchrungskr\u00e4fte darauf verst\u00e4ndigen, was Erfolg f\u00fcr sie ausmacht (z. B. Kriterien, Zeitplan), und rekrutieren Sie \u201eChampion-Leader\u201c unter ihnen.<\/li>\n<li>Um zu skalieren, entwickeln Sie unternehmensweite Regeln, Finanzierungsmodelle und Verantwortlichkeitstools.<\/li>\n<li>Die letzte und komplizierteste Phase wird darin bestehen, die tiefgreifendsten Systeme auf die Digitalisierungsziele auszurichten (Dinge wie Verg\u00fctung, Bef\u00f6rderung, Lieferkette usw.).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Da es chaotisch und kompliziert werden kann, sollten Sie die M\u00f6glichkeiten, die Ihnen die anf\u00e4ngliche \u201eStart-up-Team baut ein MVP\u201c-Phase bietet, optimal nutzen: Bauen Sie ein minimales Produkt, um zu lernen und gleichzeitig die Kosten niedrig zu halten, legen Sie Ihre unternehmerischen Grundlagen fest, streben Sie danach, den Nutzern\/Kunden einen Mehrwert zu bieten.<\/p>\n<p>Und weil wir ein Software-Unternehmen sind, denken wir, dass das Lean-Startup-Konzept auch aus dem Blickwinkel der reinen Software-Entwicklung sinnvoll ist. Gerade bei sequentiellen Projekten (\u201eC kann nur passieren, wenn A und B fertig sind\u201c) ist es eine bessere Vorgehensweise, mit einem kleinen Team in einem vern\u00fcnftigen Zeitrahmen zu arbeiten, als die brachiale Kraft eines gr\u00f6\u00dferen Teams mit kurzen\/komprimierten Meilensteinen einzusetzen.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;6vh||0px|100px|false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;||||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243;]<\/p>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Die Digitalisierung ist in aller Munde. Das ist gut, weil sie uns zu Innovationen anspornt. Es ist aber auch schlecht, vor allem, wenn es unrealistische Erwartungen weckt. <strong>Unser Rat: Stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren, Mehrwert zu erzeugen und zu erbringen, und dass Sie in der Lage sind, das alles zu managen.<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243; custom_padding=&#8220;|||0px||&#8220; locked=&#8220;off&#8220;][et_pb_row use_custom_gutter=&#8220;on&#8220; gutter_width=&#8220;3&#8243; admin_label=&#8220;\uff3f&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;4vh||8vh||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;rgba(0,0,0,0)&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.7.7&#8243; text_font=&#8220;||||||||&#8220; text_font_size=&#8220;1.1em&#8220; text_line_height=&#8220;1.6em&#8220; quote_font=&#8220;|700|||||||&#8220; quote_text_align=&#8220;left&#8220; quote_font_size=&#8220;16px&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;1.5em&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; header_3_font_size=&#8220;23px&#8220; header_4_font=&#8220;||||||||&#8220; header_4_font_size=&#8220;16px&#8220; header_4_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;||||false|false&#8220; border_color_left=&#8220;#ff6317&#8243;]<\/p>\n<h2>\uff3f<\/h2>\n<p>Sie w\u00fcrden gerne Ihre Erfahrungen im Bereich Digitalisierung mit uns teilen? Wir freuen uns auf Ihre <a href=\"https:\/\/berg-software.com\/de\/kontakt-berg-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kontaktaufnahme<\/a>!<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; _builder_version=&#8220;3.22&#8243; background_color=&#8220;#eeeeee&#8220; custom_padding=&#8220;50px||50px||false|false&#8220; border_color_top=&#8220;#ff6317&#8243;][et_pb_row column_structure=&#8220;1_3,1_3,1_3&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243; custom_padding=&#8220;0px|||||&#8220; locked=&#8220;off&#8220;][et_pb_column type=&#8220;1_3&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_social_media_follow _builder_version=&#8220;4.4.4&#8243; text_orientation=&#8220;left&#8220;][et_pb_social_media_follow_network social_network=&#8220;linkedin&#8220; url=&#8220;https:\/\/www.linkedin.com\/company\/berg-computers-srl\/&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.4&#8243; background_color=&#8220;#007bb6&#8243; follow_button=&#8220;off&#8220; url_new_window=&#8220;on&#8220;]linkedin[\/et_pb_social_media_follow_network][et_pb_social_media_follow_network social_network=&#8220;twitter&#8220; url=&#8220;https:\/\/twitter.com\/berg_software&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.4&#8243; background_color=&#8220;#00aced&#8220; follow_button=&#8220;off&#8220; url_new_window=&#8220;on&#8220;]twitter[\/et_pb_social_media_follow_network][et_pb_social_media_follow_network social_network=&#8220;facebook&#8220; url=&#8220;https:\/\/www.facebook.com\/bergCOMPUTERS&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.4&#8243; background_color=&#8220;#3b5998&#8243; follow_button=&#8220;off&#8220; url_new_window=&#8220;on&#8220;]facebook[\/et_pb_social_media_follow_network][et_pb_social_media_follow_network social_network=&#8220;instagram&#8220; url=&#8220;https:\/\/www.instagram.com\/berg_software\/&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.4&#8243; background_color=&#8220;#ea2c59&#8243; follow_button=&#8220;off&#8220; url_new_window=&#8220;on&#8220;]instagram[\/et_pb_social_media_follow_network][\/et_pb_social_media_follow][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;1_3&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_post_nav in_same_term=&#8220;on&#8220; show_next=&#8220;off&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243; title_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; custom_padding=&#8220;|25px|||false|false&#8220;][\/et_pb_post_nav][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;1_3&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243;][et_pb_post_nav in_same_term=&#8220;on&#8220; show_prev=&#8220;off&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243; title_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; custom_padding=&#8220;|||25px|false|false&#8220;][\/et_pb_post_nav][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; admin_label=&#8220;CONTACT&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243; background_color=&#8220;#d2d2d2&#8243; custom_padding=&#8220;75px||75px||false|false&#8220;][et_pb_row column_structure=&#8220;1_4,3_4&#8243; admin_label=&#8220;Service Section Title&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243; custom_padding=&#8220;||25px||false|false&#8220; animation_direction=&#8220;top&#8220; locked=&#8220;off&#8220;][et_pb_column type=&#8220;1_4&#8243; _builder_version=&#8220;3.25&#8243; custom_padding=&#8220;|||&#8220; custom_padding__hover=&#8220;|||&#8220;][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;3_4&#8243; _builder_version=&#8220;3.25&#8243; custom_padding=&#8220;|||&#8220; custom_padding__hover=&#8220;|||&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.4.1&#8243; text_font=&#8220;|300|||||||&#8220; text_text_color=&#8220;#ffffff&#8220; text_line_height=&#8220;1.1em&#8220; header_5_font=&#8220;|600|||||||&#8220; header_5_text_color=&#8220;#ffffff&#8220; header_5_font_size=&#8220;14px&#8220; header_5_line_height=&#8220;1.5em&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220;]29 Jahre im Gesch\u00e4ft | 2700 Software-Projekte | 760 Kunden | 24 L\u00e4nder<\/p>\n<h5>Wir verwandeln Ideen in Software. Wie lautet Ihre Idee?<\/h5>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=&#8220;Title&#8220; _builder_version=&#8220;4.4.6&#8243; header_text_align=&#8220;center&#8220; header_2_font=&#8220;|300|||||||&#8220; header_2_text_align=&#8220;left&#8220; header_2_text_color=&#8220;#ff6317&#8243; header_2_font_size=&#8220;50px&#8220; header_2_line_height=&#8220;0.9em&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;25px||25px||false|false&#8220;]<\/p>\n<h2 id=\"Getintouch\">Kontakt aufnehmen<\/h2>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=&#8220;1_4,3_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.4&#8243;][et_pb_column type=&#8220;1_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.4&#8243;][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;3_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.4.4&#8243;][et_pb_contact_form email=&#8220;contact@bergsoftprod.wpengine.com&#8220; custom_message=&#8220;WEBFORM MESSAGE||et_pb_line_break_holder||\uff3f||et_pb_line_break_holder||FROM: %%Name%%||et_pb_line_break_holder||EMAIL: %%Email%%||et_pb_line_break_holder||PHONE NUMBER: %%Phone_number%%||et_pb_line_break_holder||COMPANY: %%Company_name%%||et_pb_line_break_holder||TERMS &#038; CONDITIONS: %%Terms_and_Conditions%%||et_pb_line_break_holder||DATA PRIVACY POLICY: %%Data_Privacy_Policy%%||et_pb_line_break_holder||\uff3f||et_pb_line_break_holder||MESSAGE:||et_pb_line_break_holder||%%Message%%&#8220; success_message=&#8220;Thank you for reaching out! 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