Der Sprung von den Innovators zu den Early Adopters gelingt nicht<\/span> \u2013 in der Regel, weil keine Anwendungsf\u00e4lle formuliert werden, die f\u00fcr die gr\u00f6\u00dfere Gruppe einen Nutzen sichtbar machen. (Siehe auch Positionierung weiter oben.)<\/li>\n<\/ul>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=“on“ _builder_version=“4.7.7″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“6vh||0px||false|false“ border_color_left=“rgba(0,0,0,0)“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_text _builder_version=“4.7.7″ text_font=“||||||||“ text_font_size=“1.1em“ text_line_height=“1.6em“ quote_font=“|700|||||||“ quote_text_align=“left“ quote_font_size=“16px“ header_2_text_color=“#ff6317″ header_2_font_size=“1.5em“ header_2_line_height=“0.9em“ header_3_font_size=“23px“ header_4_font=“||||||||“ header_4_font_size=“16px“ header_4_line_height=“1.5em“ header_5_font_size=“14px“ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“|20px|||false|false“ border_color_left=“#ff6317″]<\/p>\n
2. Taktische Schritte<\/h2>\n
Da Sie nun die perfekte Strategie entwickelt haben, wie holen Sie nun tats\u00e4chlich die Kunden an Bord? Lassen Sie uns einen Blick auf Ellis & Browns Hacking Growth Framework werfen:[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=“on“ _builder_version=“4.7.7″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“4vh||0px||false|false“ border_color_left=“rgba(0,0,0,0)“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_text _builder_version=“4.7.7″ text_font=“||||||||“ text_font_size=“1.1em“ text_line_height=“1.6em“ quote_font=“|700|||||||“ quote_text_align=“left“ quote_font_size=“16px“ header_2_text_color=“#ff6317″ header_2_font_size=“1.5em“ header_2_line_height=“0.9em“ header_3_font_size=“23px“ header_4_font=“||||||||“ header_4_font_size=“16px“ header_4_line_height=“1.5em“ header_5_font_size=“14px“ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“|20px|||false|false“ border_color_left=“#ff6317″]<\/p>\n
Ziele<\/strong>: Am Anfang ist es wichtig zu verstehen, worauf Sie sich haupts\u00e4chlich konzentrieren sollten \u2013 d. h. was sind die wichtigsten Eckpunkte f\u00fcr Ihre Kundenakquise. Ein m\u00f6glicher Ansatz hierzu ist die Berechnung der sogenannten \u201eWachstumsgleichung\u201c f\u00fcr Ihr digitales Produkt.<\/p>\nF\u00fcr Amazon zum Beispiel kann diese Gleichung wie folgt aussehen:<\/p>\n
Vertical expansion
x Product inventory per vertical
x Traffic per product page
x Conversion to purchase
x Average purchase value
x Repeat purchase behaviour<\/span>
= Revenue growth<\/p>\nIn einigen F\u00e4llen (z. B. bei Amazon) kann diese Gleichung ziemlich komplex werden \u2013 aber die Arbeit an jedem Element der Gleichung sollte das Gesamtergebnis verbessern. Bei den meisten Produkten\/Marktkategorien\/Gesch\u00e4ftsmodellen k\u00f6nnen bessere Ergebnisse erzielt werden, wenn man sich auf eine einzige\/wenige Schl\u00fcsselmetrik(en) konzentriert \u2013 sagen wir \u201eproduct inventory\u201c oder \u201etraffic per product page\u201c.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=“on“ _builder_version=“4.7.7″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“4vh||0px||false|false“ border_color_left=“rgba(0,0,0,0)“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_text _builder_version=“4.7.7″ text_font=“||||||||“ text_font_size=“1.1em“ text_line_height=“1.6em“ quote_font=“|700|||||||“ quote_text_align=“left“ quote_font_size=“16px“ header_2_text_color=“#ff6317″ header_2_font_size=“1.5em“ header_2_line_height=“0.9em“ header_3_font_size=“23px“ header_4_font=“||||||||“ header_4_font_size=“16px“ header_4_line_height=“1.5em“ header_5_font_size=“14px“ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“|20px|||false|false“ border_color_left=“#ff6317″]<\/p>\n
Anpassung der Kommunikationskan\u00e4le<\/strong>: Es gibt auch viele Tools und Orte, um potenzielle Kunden zu erreichen. Es kann sich dabei um bezahlte, \u201eorganische\u201c oder \u201evirale\u201c Kommunikationskan\u00e4le handeln.<\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.7.7″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“||||false|false“ border_color_left=“rgba(0,0,0,0)“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_text _builder_version=“4.7.7″ _module_preset=“default“ custom_margin=“30px||||false|false“]Channel categories:<\/span>[\/et_pb_text][et_pb_gallery gallery_ids=“7375″ fullwidth=“on“ hover_icon=“%%186%%“ _builder_version=“4.7.7″ _module_preset=“default“ max_width=“65%“ module_alignment=“left“][\/et_pb_gallery][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.7.7″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“||||false|false“ border_color_left=“rgba(0,0,0,0)“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_text _builder_version=“4.7.7″ _module_preset=“default“ custom_margin=“30px||||false|false“]Leading types of content marketing:<\/span>[\/et_pb_text][et_pb_gallery gallery_ids=“7377″ fullwidth=“on“ hover_icon=“%%186%%“ _builder_version=“4.7.7″ _module_preset=“default“ max_width=“65%“ module_alignment=“left“][\/et_pb_gallery][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=“on“ _builder_version=“4.7.7″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“20px||0px||false|true“ border_color_left=“rgba(0,0,0,0)“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_text _builder_version=“4.7.7″ text_font=“||||||||“ text_font_size=“1.1em“ text_line_height=“1.6em“ quote_font=“|700|||||||“ quote_text_align=“left“ quote_font_size=“16px“ header_2_text_color=“#ff6317″ header_2_font_size=“1.5em“ header_2_line_height=“0.9em“ header_3_font_size=“23px“ header_4_font=“||||||||“ header_4_font_size=“16px“ header_4_line_height=“1.5em“ header_5_font_size=“14px“ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“|20px|||false|false“ border_color_left=“#ff6317″]<\/p>\nF\u00fcr jedes Problem gibt es auch eine L\u00f6sung<\/strong>: Versuchen Sie je nach Problem zum Beispiel mit dem\/den am besten geeigneten Kanal\/Kan\u00e4len zu experimentieren:<\/p>\n\n- Suchen Menschen online nach L\u00f6sungen? (Google etc.) \u2192 Suchmaschinen-Optimierung (SEO) oder -Marketing (SEM)<\/li>\n
- Teilen bestehende Nutzer Ihr Produkt? (Mundpropaganda) \u2192 Viralit\u00e4t oder Weiterempfehlungsprogramme<\/li>\n
- Wird das Gesamterlebnis durch mehr Benutzer verbessert? \u2192 Viralit\u00e4t<\/li>\n
- Nutzen die potenziellen Kunden bereits eine andere Plattform? \u2192 Integrationen und Partnerschaften<\/li>\n
- Haben Ihre Kunden einen hohen Lifetime Value? \u2192 bezahlter Erwerb<\/li>\n<\/ul>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=“on“ _builder_version=“4.4.6″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“6vh||||false|false“ border_color_left=“rgba(0,0,0,0)“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_text _builder_version=“4.7.7″ text_font=“||||||||“ text_font_size=“1.1em“ text_line_height=“1.6em“ quote_font=“|700|||||||“ quote_text_align=“left“ quote_font_size=“16px“ header_2_text_color=“#ff6317″ header_2_font_size=“1.5em“ header_2_line_height=“0.9em“ header_3_font_size=“23px“ header_4_font=“||||||||“ header_4_font_size=“16px“ header_4_line_height=“1.5em“ header_5_font_size=“14px“ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“||||false|false“ border_color_left=“#ff6317″]<\/p>\n
Fazit<\/h2>\n
Da es sich dabei um einen \u00e4u\u00dferst wichtigen Aspekt handelt, m\u00fcssen wir ihn gleich doppelt erw\u00e4hnen: Es reicht nicht aus, ein gro\u00dfartiges digitales Produkt\/eine L\u00f6sung zu haben. Sie m\u00fcssen zus\u00e4tzlich in Bezug auf folgende Aspekte selbst aktiv werden:<\/p>\n
\n- Positionierung (sich gegen\u00fcber dem Markt\/der Kategorie abgrenzen);<\/li>\n
- die potenziellen Kunden und ihre Bedeutung entlang des Technology Adoption Life Cycle verstehen;<\/li>\n
- die richtigen Taktiken anwenden (z. B. Kommunikationskan\u00e4le, Inhalte), damit Sie die n\u00f6tige Zugkraft entwickeln.<\/li>\n<\/ul>\n
Die schlechte Nachricht? Gerade bei innovativen digitalen Produkten\/L\u00f6sungen gibt es keine klaren Richtlinien, da wahrscheinlich noch nie jemand vor Ihnen mit dem gleichen Produkt auf den Markt gegangen ist.<\/p>\n
Die gute Nachricht? Da wahrscheinlich noch niemand vor Ihnen mit dem gleichen Produkt auf den Markt gegangen ist, sind die Erwartungen der Kunden nicht sehr hoch, was Ihnen viel Spielraum f\u00fcr Experimente erm\u00f6glicht.<\/p>\n
Wir w\u00fcnschen Ihnen viel Gl\u00fcck und gutes Gelingen!<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.4.1″ custom_padding=“|||0px||“ locked=“off“][et_pb_row use_custom_gutter=“on“ gutter_width=“3″ admin_label=“\uff3f“ _builder_version=“4.4.6″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“4vh||8vh||false|false“ border_color_left=“rgba(0,0,0,0)“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.4.6″][et_pb_text _builder_version=“4.7.7″ text_font=“||||||||“ text_font_size=“1.1em“ text_line_height=“1.6em“ quote_font=“|700|||||||“ quote_text_align=“left“ quote_font_size=“16px“ header_2_text_color=“#ff6317″ header_2_font_size=“1.5em“ header_2_line_height=“0.9em“ header_3_font_size=“23px“ header_4_font=“||||||||“ header_4_font_size=“16px“ header_4_line_height=“1.5em“ header_5_font_size=“14px“ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“||||false|false“ border_color_left=“#ff6317″]<\/p>\n
\uff3f<\/h2>\n
Sie w\u00fcrden gerne Ihre Erfahrungen im Bereich Digitalisierung mit uns teilen? Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme<\/a>!<\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.22″ background_color=“#eeeeee“ custom_padding=“50px||50px||false|false“ border_color_top=“#ff6317″][et_pb_row column_structure=“1_3,1_3,1_3″ _builder_version=“4.4.1″ custom_padding=“0px|||||“ locked=“off“][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_social_media_follow _builder_version=“4.4.4″ text_orientation=“left“][et_pb_social_media_follow_network social_network=“linkedin“ url=“https:\/\/www.linkedin.com\/company\/berg-computers-srl\/“ _builder_version=“4.4.4″ background_color=“#007bb6″ follow_button=“off“ url_new_window=“on“]linkedin[\/et_pb_social_media_follow_network][et_pb_social_media_follow_network social_network=“twitter“ url=“https:\/\/twitter.com\/berg_software“ _builder_version=“4.4.4″ background_color=“#00aced“ follow_button=“off“ url_new_window=“on“]twitter[\/et_pb_social_media_follow_network][et_pb_social_media_follow_network social_network=“facebook“ url=“https:\/\/www.facebook.com\/bergCOMPUTERS“ _builder_version=“4.4.4″ background_color=“#3b5998″ follow_button=“off“ url_new_window=“on“]facebook[\/et_pb_social_media_follow_network][et_pb_social_media_follow_network social_network=“instagram“ url=“https:\/\/www.instagram.com\/berg_software\/“ _builder_version=“4.4.4″ background_color=“#ea2c59″ follow_button=“off“ url_new_window=“on“]instagram[\/et_pb_social_media_follow_network][\/et_pb_social_media_follow][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_post_nav in_same_term=“on“ show_next=“off“ _builder_version=“4.4.1″ title_text_color=“#ff6317″ custom_padding=“|25px|||false|false“][\/et_pb_post_nav][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.4.1″][et_pb_post_nav in_same_term=“on“ show_prev=“off“ _builder_version=“4.4.1″ title_text_color=“#ff6317″ custom_padding=“|||25px|false|false“][\/et_pb_post_nav][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“CONTACT“ _builder_version=“4.4.1″ background_color=“#d2d2d2″ custom_padding=“75px||75px||false|false“][et_pb_row column_structure=“1_4,3_4″ admin_label=“Service Section Title“ _builder_version=“4.4.1″ custom_padding=“||25px||false|false“ animation_direction=“top“ locked=“off“][et_pb_column type=“1_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][\/et_pb_column][et_pb_column type=“3_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.4.1″ text_font=“|300|||||||“ text_text_color=“#ffffff“ text_line_height=“1.1em“ header_5_font=“|600|||||||“ header_5_text_color=“#ffffff“ header_5_font_size=“14px“ header_5_line_height=“1.5em“ custom_margin=“||||false|false“]29 Jahre im Gesch\u00e4ft | 2700 Software-Projekte | 760 Kunden | 24 L\u00e4nder<\/p>\n
Wir verwandeln Ideen in Software. Wie lautet Ihre Idee?<\/h5>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Title“ _builder_version=“4.4.6″ header_text_align=“center“ header_2_font=“|300|||||||“ header_2_text_align=“left“ header_2_text_color=“#ff6317″ header_2_font_size=“50px“ header_2_line_height=“0.9em“ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“25px||25px||false|false“]<\/p>\n
Kontakt aufnehmen<\/h2>\n
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